被徐小平投資,95后美女石榴做自媒體電商,金星都穿她家衣服

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7月份的時候,有一篇文章《石榴:我從布朗大學輟學去賣裙子了,然后呢?》在小公舉的朋友圈持續刷屏,閱讀量近8萬。最令人驚訝的是,她今年才更新了6篇文章,之前的文章只有2000左右。


你一定很好奇為什么這篇文章的閱讀比以前高了幾十倍?稍安勿躁,先聽我介紹完。


95后的她穿了365天的旗袍,旅行了國外三大洲幾十個城市,接著從布朗大學輟學,2016年瞄準旗袍服裝領域創立了“Pom&Co”女性服裝品牌,該女性服裝自媒體矩陣達到10萬粉絲,在創業前她還拿到了徐小平和經緯中國的天使投資。


她的名字叫做“石榴”,公眾號“石榴石榴”,與此同時instagram等幾百個時尚自媒體報道了她的故事,產生了無數篇10萬+。


小公舉今天有幸采訪到了這位95后美女自媒體創業者,聽她講一下爆文的創作過程,自媒體電商如何布局。小公舉首先從她成為網紅之前的故事講起。


石榴


1995年在北京出生長大的她,成功進入了布朗大學藝術系,后成為交換生進入了英國中央圣馬丁學習,在穿著旗袍旅行時,還出版了11萬字的《可我就是愛旗袍》一書,上市兩個月銷量破萬冊。


出生藝術世家的她,對旗袍有著濃厚的興趣,她發現國內關于旗袍好的品牌不多,適合年輕人的時尚款式更加少之又少,所以她以旅行的方式體驗如何將旗袍與生活融合在一起,最終以印花元素作為突破點,加入到了服裝創業的浪潮中,希望讓旗袍走進所有女孩的生活中。




2016年初她給布朗發了一封郵件,毅然決定決定停學回國創業,創立了Pom&Co品牌。在2014年8月,她曾經在徐小平主管的一檔創業節目中獲得過名的成績,故而拿到了真格基金和經緯中國的天使投資。


甚至,網紅金星大姐今天在自己的節目《金星秀》里面都穿了她家的旗袍,太6了,簡直。。。


目前,除了她的個人號,還有服務號石榴集PomCo專門賣旗下服裝,均閱讀超過1萬;兩個微博號粉絲加起來6萬;另外還有今日頭條和秒拍等平臺同步更新。形成了一個石榴集自媒體矩陣,粉絲全部都是喜歡印花服飾并且擁有購買力的女孩。

在她的初三畢業留言冊上,寫著簡短卻不簡單的未來規劃,你會驚訝的發現,這些規劃在一個95后女孩身上竟然一點點的實現了。


小公舉評:旗袍+風衣,中式+西式搭配的毫無違和感


下面我們一起聽聽這位才女講解如何運營自己的自媒體,Q&A:


Q1:為什么打算以自傳的形式寫了這篇文章?(最終接近8萬閱讀量。)對你的產品有什么幫助?是否有助于漲粉?


石榴:以自傳的形式來寫主要是因為這個公眾號的性質,這個公眾號更新的頻率較低,話題也比較小眾,就是關于旗袍的嘛。最開始其實是一些穿旗袍的行為藝術,也就是穿旗袍周游三大洲三十多個城市的故事。



Q2:在布朗大學留學時,是否就有計劃做自媒體(運營公眾號及微博)了。


石榴:從一開始它是一個非常私人的公眾號,也沒有想特意去運營它,也沒有想它針對什么樣的用戶,只是說我沒事兒寫一些關于旗袍的事情,發在上面。只是想過,在創業之前能有一批種子用戶是最好的。 


Q3:作為一個個人風格強烈的自媒體,你的微博幾萬粉絲和微信幾萬粉絲分別是用怎樣的方式獲得的?


石榴:其實微博是最近剛建立的,打算做一個自媒體矩陣。剛開始寫文章的時候,還是紅利期,所以有些文章閱讀量不錯,雖然寫的不多,但一直寫下去有幾篇文章就火了,同時吸引了一些的粉絲,轉化比較好。



Q4:你以前文章閱讀量是幾千,而時隔幾個月后,發了這篇文章達到8萬閱讀量,為什么會有這樣的反差?


石榴:之前已經說了,其實這個公眾號剛開始更像一個樹洞。這邊有一個事實就是,發出來的內容都是我當時受出版社邀請寫的書稿那邊的內容,書稿里面的一般都是采訪,特別長的那種文章,寫旗袍的歷史之類的。


當時發上去我也沒有期待太多的閱讀,因為公眾號的運營和寫書是不一樣的,書一篇是五千到一萬字,公眾號一般兩千字以內比較適合閱讀和傳播。加上這個話題的設置包括這個結構,都不是按照公眾號的運營來的,所以導致一般的文章和傳播并沒有那么廣,有的閱讀高有的閱讀低。


不過當我要發布一件事情的時候,比如說像我那個書出版,或者我回國創業穿旗袍,做品牌之類的,遇到這種事件性的事情的時候,就是我希望把這個文章傳播出去,所以會專門按照這個讀者的喜好還有我所理解的傳播的規則去設計這個文章架構,然后特意打造一個爆款的文章。



對我來說打造爆款文章,有以下幾個心得:

條,就是這篇文章一定是關于自己的

因為它是一個非常私人的公眾號。所以不管他是什么時候關注到這個號的,他可能是喜歡旗袍的。另外他一定知道我這個人在做這樣一個項目,所以可能和我就建立了一個經歷和情感上的聯系,所以會透過欣賞做這件事情,或者通過其他渠道去認識你這個人本身,所以你這個人做了什么對粉絲來說是比較有吸引力的。


觀察很多KOL的公眾號,比如他發布了一本書,他開始了一個項目,他人生有了個轉折,他結婚了,這些私人并重大的事情其實更利于傳播。如果你觀察他們的數據,一旦發布了這種事情,他們瀏覽量數據會極速增高,比平常多很多。


其實非常好理解,就是平常你很欣賞的一個人,但是可能不會隨便轉他一篇文章說我很欣賞他,然后你對他的情感需要一個契機來表達出來。比如你會在過節的時候跟爸爸媽媽說我愛你,我送你們禮物;比如在朋友生日的時候跟朋友說,咱們的友情是多么多么的好;同樣,在一個KOL面臨他的人生轉折的時候,他的更多的粉絲會在這個時候轉發他的文章,來表達對這個KOL的支持和喜愛,因為粉絲們其實喜歡和關注這個KOL很久了,盡管粉絲可能平時很少分享。


基于這點觀察,我會選擇自傳的方式來寫,寫自傳分為兩點。點是上面說的那種原因。第二點是雖然很多粉絲關注了你的的公眾號很久,他可能知道你做了什么。但是,大部分人其實都是從朋友圈里閱讀這篇文章,這些人不知道這篇文章里的你究竟是誰,是干嘛的。


所以需要介紹一個背景,去說你是誰在做什么事情,最好在最前面有一個標簽來進行簡單的自我介紹,這樣話大家一上來就會對你有直觀的了解。我們都說在寫作里面最前面一段一定要勾引人,要有背景陳述部分(貌似小公舉我也經常這么干。。。)


第二條,就是文章結構的問題,分為三部分

部分,用個人經歷勾引用戶閱讀。但是不能讓人感覺到是在賣弄,而是以自嘲或者搞笑的形式,配上大量幽默搞笑的圖片。我那篇八萬閱讀量的文章就是,好比以一個朋友的關系在說文章里的事情,要寫的好玩一點大家才愿意一下看,勾起用戶的興趣。


第二部分,要開始寫故事或者干貨。比如說這樣一個個人的經歷陳述,得寫一些小事,比如克服了某個困難這種真實的事情。比如寫文章是一道證明題,最開始出了個觀點,第二段就需要用例子論證這個觀點。


所以在那篇8萬閱讀的文章里,我就提到了我十五歲的時候想干嘛,然后我現在真的干成了。比如說我是怎么遇到投資人的,我是怎么遇到合伙人的?這時候大家就明白了,因為經歷這些事情才造就了今天的你。這時候,粉絲會發現遇到了一個和我有類似經歷的人,這時候粉絲就離帳號更近了一步。


第三部分,需要增加粉絲認同情感。提煉一段你最想跟大家說的話,這段話適合所有人,大家看完之后會因為這段話轉發,當時我的朋友圈里50%以上的人都是因為那段話轉發的,讓用戶看完之后覺得這些規則也適用于他自己,替他說出了自己一直想說的話,所以產生共鳴之后大家很樂于轉發。(比如:“年輕人,只管做事。其余上帝自有安排。”)



Q5:你覺得曬自拍,特寫照片,展現自己,是否有助于漲粉?怎樣有助于旗袍的推廣?曬照片這個過程中需要注意什么(值得其它女性自媒體學習)?


石榴:我倒沒有特意曬照片,本身我不愛曬自拍,但是因為開始做品牌之后沒多少錢請模特,所以只能曬自己的照片,自己當模特了。不過我認為曬自拍是利于漲粉的,因為大家其實都有一定的窺探心理,粉絲想從各個角度了解你,想知道你長什么樣。


Q6:目前你們的服裝類型除了旗袍還有什么?在打算通過印花設計服裝時,有做過市場調查嗎?


石榴:我們將石榴集定位成了一個互聯網生活方式品牌,主打各類印花圖案,目前覆蓋的品類包括女裝和家居,價格在399-699之間,今年7月份上線,目前銷售額一百萬元。石榴集的用戶大多是年齡20-35歲收入中等偏上的年輕女性。喜歡黑白灰,但除了素色外,也有穿著、搭配個性化印花的需求。而石榴集在產品剪裁上主推基本廓形,以中和印花可能會帶來的實穿性問題。


在國內,在童裝家紡這些近年來高速增長的領域里,印花是一個非常主流的品種,是大品類里審美上的小品類。然后女裝印花的話,我查了一下數據,比如說韓都衣舍每年在淘寶上交易的服裝里,42%都是印花裝。


所以說主打印花,還是非常有發展前景的,但是到目前為止,國內還沒有一個做印花做得很出名的品牌。一方面是因為上一代品牌比較習慣直接抄襲,沒有很多自己的想法。另外一方面,持續輸出高質量的印花特別難,可能一不小心就容易顯得土氣。


所以我覺得,可以把印花作為一條主線,先從女裝開始,然后到童裝,家紡,各個品類串起來,從高頻到低頻,有節奏的布局,做一個泛生活方式類品牌。


Q7:在著手自媒體電商之前,如何解決款式設計、服裝照片、供應商和程序員的問題?


石榴:在印花設計方面,我們服飾所有的圖案都是手繪原創的,在今年秋冬,和Celine、 LV 插畫師合作推出了印花產品。平臺上簽約設計師并不僅限于服裝設計師,類似《陪安東尼度過漫長歲月》插畫作者 Echo 等網絡紅人已經和我們達成初步合作,將合作生產印花產品。


我們公眾號內容里所有圖片都是我們原創的,有自己長期合作的攝影師,每次上新都會在北京找比較小資的咖啡廳拍攝相關的圖片。產品的模特都是通過模特經紀公司聘請的,但在中國的外國模特水平參差不齊,有時你很喜歡的模特簽證到期就走了,我們很頭痛,這是服裝類自媒體做電商需要解決的問題。




非常感謝石榴的回答!采訪類的文章小公舉會不定期推送,在后臺告訴小公舉你想要深入了解的公眾號,說不定會采訪他們哦!


最后小公舉幫石榴打個(北京)招聘廣告,她們團隊跪求一名文案。

  • 關于石榴集團隊:

  • 兩位創始人美女,品牌獲得徐小平的真格基金和經緯中國的投資。

  • 石榴集簽約了世界各地的印花設計師(包括Lv,Celine等國際一線),然后把他們的印花拿回國做成女裝和家居產品。

  • 辦公地點:北京地鐵14號線·東風北橋旁某科技園區

  • 我們在找的小伙伴:文筆好,喜歡寫故事,讀閑書腦洞大,擅長寫段子最好有1年以上新媒體寫作經驗,不過不強求,有靈氣愿意鉆研更重要。

  • 能給每周上新的裙子寫一個直擊都市女性情感點的故事。

  • 薪資面議,肯定不會低的啦!簡歷投這個郵箱→[email protected]

    團隊照片(咦,小公舉我發現好多美女)


總計10萬粉絲卻賣了上百萬元的裙子,自媒體做電商賺錢真是大勢所趨。這年頭95后都那么勤奮那么牛了,你還有什么理由不努力( ̄△ ̄)。


轉自:運營公舉小磊磊

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